“護目亭”的促銷宣傳活動安排

在現行市場經濟中，每種產品都需要做市場宣傳，而不同的產品有不同的宣傳特點，針對同一品牌、單個產品、單個運作店面的宣傳又各不相同。對于一個企業、店鋪所作的宣傳首先明確的就是“宣傳的目的”及“所付出的代價”是否成正比。通過把握市場脈搏、拿捏消費者心理之后選擇最終的宣傳方式，才能使自己的經營立于不敗之地，并長久發展。在此從幾個方面來講述市場宣傳的各種形式及適合護目亭的帶有行業特點的宣傳活動。

一）、“護目亭”的專業宣傳方式

狹義的廣告不是唯一的宣傳方式，僅是其中的一種而已。每個行業都會有帶有自身特點的宣傳，都會有最適合自己的宣傳，即投入最低的成本帶來最大利潤的宣傳方式。

1、 終端解說

在孩子及家長的經�；厝サ牡胤�，如學校門口、少年宮、公園、動物園等孩子較多的地方進行終端攔截，發放宣傳彩頁或視力表，占用家長和孩子1-5分鐘的時間，對近視的危害及“護目亭”動態色光閃爍法、精細訓練法、視功能訓練法、乒乓球訓練調節法的視力康復療法對家長和孩子予以介紹，邀請他們攜帶彩頁到護目亭的店面來免費檢測和免費試作。這樣每個家長都能很快地了解到護目亭。

時間：a學校門口: 上學期間，孩子每天放學后，從下午3點到6點，每年級分流放學期間

      B少年宮、公園、動物園等地：放假期間，早晨、中午、傍晚三個時間段

人員：需要統一著裝，佩帶工牌

設備及物品：無

宣傳資料：宣傳彩頁、視力表、促銷卡、《致家長的一封信》等等

2、 愛眼義診

在大型社區里、學校門口等地，進行視力提升免費義診活動。以宣傳近視危害、護眼常識及“護目亭”按﹑貼﹑練﹑防相結合的立體互動綜合療法為主，發放宣傳材料，并為每一位咨詢的孩子備一份視力檔案及聯系表，告知家長“護目亭”店面現有的促銷活動，邀請家長攜帶到護目亭的店面來免費檢測和免費試作。

時間：a 學校門口: 上學期間，孩子每天放學后，從下午3點到6點，每年級分流放學期間

      B 大型社區：周末雙休上午9：00-下午6：00

人員：除基本員工外，條件允許可邀請一位老中醫做診。

設備及物品：桌子、椅子、X展架、條幅標語、學生視力檔案（學生聯系表）

宣傳資料：宣傳彩頁、視力表、促銷卡、《致家長的一封信》等等

3、 視力查體

學校是孩子待的時間最長的地方，聚集并且受學校和老師的管理。每年學校都會有2-4次的統一查體，對學生視力的檢查及統計也是每年需要上報到教育部的工作。但是學校一般沒有充足的設備和時間，還有人員去給孩子查體，這樣我們就可以跟學校合作，承擔視力檢測這一部分的工作。借助學校的管理與組織，以及良好信譽，可以直接面對近視的孩子，對孩子的視力情況進行記錄，獲得較多的近視孩子的基本情況，給近視的孩子發放《致家長的一封信》，邀請家長帶孩子來店免費復查及效果試做。

時間：一般在每個學期初或學期末，以學校的實際安排為準。

人員：需要統一著裝，佩帶工牌。裸眼視力檢測、學生資料登記、發放資料等分工負責。邀請班主任維持秩序。

設備及物品：視力燈箱、指視棒、桌子、椅子、記錄筆、學生登記表（視力檢查附頁）等。

宣傳資料：《致家長的一封信》、促銷卡、課程表等小物品。

4、 組織講座

      跟學�；蚶蠋熯M行合作，開設眼部健康課程。邀請家長跟孩子同時參加，以講座的形式，以宣傳近視危害、眼部健康知識、近視治療種類及優劣勢、“護目亭”按﹑貼﹑練﹑防相結合的立體互動綜合療法為主，并由專業實際操作產品應用及按摩手法，讓家長更深入了解。發放《致家長的一封信》，邀請家長帶孩子來店免費檢測及效果試做，并給予當場繳納療程定金的家長及三天之內來店治療的孩子的家長給予費用上的優惠，優惠額度按加盟商的實際情況來定。

      時間：每個學期期間的學校課程不是很緊的時間，以學校的具體安排為準。由于每次講座人數有限，可以舉辦多場護眼講座，講述眼部健康課程。

      人員：演講人可以是市場扶持老師、店長、專業技術及語言表達較好的店員，也可以整個課程分為幾個課題分工負責。其余員工作為組織人員，包括講座前的準備工作、家長接待、聯系表記錄、飲用水發放等分工負責。邀請班主任維持秩序。

      設備及物品：講座的演示文稿（PPT）、視力燈箱、插片箱、指視棒、治療儀、矯姿儀、桌子、椅子、記錄筆、聯系表等

     宣傳資料：《致家長的一封信》、促銷卡、課程表等小物品。

     注意事項：整個課程保持輕松愉快，不乏幽默，并保持與家長的互動。

5、 尋找形象代言活動

跟學校及班級老師合作，在每個班級或年級尋找一個學習成績好、有近視的孩子做本班級的形象代言人。目的是以事實說話，對護目亭的治療方法及服務進行實際案例的宣傳。由學校及班級老師組織報名，告知家長并簽字，護目亭店面負責人進行篩選。被選中的孩子享受視力治療的全部免費服務，同時也需要孩子及家長協助護目亭店鋪在本班級或本年級做相應的宣傳。由形象代言人介紹的孩子在護目亭進行視力保健享受一定有優惠，優惠額度按護目亭實際情況來定。形象代言人介紹的孩子達到一定數量，就可得到不同程度的獎學金的獎勵。

           我們也可以找親朋好友的孩子來店免費治療，做護目亭的形象代言人。

6、 與醫院合作

       與醫院或婦幼保健院合作，借助醫院的信譽、醫生的專業優勢，擴大護目亭在醫院的口碑，招攬去醫院咨詢近視的孩子來護目亭做治療。每增加一個來店治療的孩子，都要給予醫院或醫生一定比例的利潤提成。此宣傳活動需向醫院及醫生提供相應的產品合格資料及正規經營許可等證明，要建立在醫院及醫生對護目亭認可的基礎上，并且與護目亭的負責人具有良好的信譽往來及人際關系。

7、 針對教委、團委、少先委、少基會、衛生局、衛生防疫站、紅十字會等機構進行的合作

       與這些機構合作的主要內容為，通過提供相應資料取得該機構的認可，并能夠讓其對護目亭進行推廣。在該機構進行某些相關活動時，可以邀請護目亭參加推廣。在沒有活動的情況下，也可以增加護目亭的口碑，進學校核醫院做宣傳會比較容易，最重要的是能得到家長的信任。